今思えば、私は怠けモノでした。子供の頃から、“どうすればラクに楽しく生きられるのか”、ということを考えていました。田舎の子供の「夢」ですね。

すべてが変わったのは、自分しか頼るものがなくなったということがわかった時です。自分で考えて、自分で決めて、自分で動かねばならない。さらに、そのどん底のような時にでも、自分を見放さずに助けてくれる友人や、「使える」モノやコトは何か、ということへの嗅覚が異常に鋭くなったことがあります。私の現在の人格や手法に大いに影響していることです。

日本国内だけでなく、海外（この原稿は出張先のドバイで書いてます）においても、これは非常に重要です。もちろん、ビジネスの成功には会社の信頼性や製品が優れていることが要因としてあったほうが良いですが、知り合うきっかけや、そこから進む取引の現場では、個人のパフォーマンスが大きな影響を与えます。特に、私の会社のような小さなITベンチャーではなおさらのこと。

私の一番の特技は「営業」です。しかも、ただ商品を売るのではなく、企画を売るということ。学歴も、頭も良くないと自負していますが、おそらく子供の頃から変わっていないのはこの企画力。
「営業とは、イマジネーションである」というのが私の信条ですが、モノを売るのも、ヒトに来てもらうのも、コトを考えることからはじめます。

作家の中島らもの言葉で、私が大好きなものがあります。
「教養とは、何もない刑務所で時間を潰すのに最高に役に立つもの」。自分の頭と体に染みつかせた知識と体験は誰のものでもなく、死ぬまで持ち続ける自分の「一部」であり、自分そのものなのかもしれません。

「全人格を以て営業する」と、私はよくスタッフに話をします。もしすべてを出し切ってうまくいかないのであれば、それはどうしようもないことなのだと。仕事の時も、どんな時でも悔いを残さない一瞬を積み重ねることが、最終的に自分というものを形作り、キャリア自体になるのだと思っています。

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